Descripción del puesto

Multinacional de infraestructura y soluciones para telecomunicaciones, con presencia regional y portafolio en fibra óptica y redes de transporte, busca incorporar un(a) Senior Account Manager para potenciar el desarrollo de negocios con operadores y cuentas estratégicas del sector.

Misión del cargo
Gestionar y expandir cuentas clave, generando nuevas oportunidades y cerrando proyectos en soluciones de FTTH/FTTx, OTN/DWDM, y tecnologías afines, articulando la propuesta técnico-comercial con equipos internos y asegurando rentabilidad y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos (operadores telco).

• Identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales en portafolio de soluciones de red y fibra.

• Conducir el ciclo de venta consultiva (detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre).

• Coordinar con áreas técnicas, operaciones y marketing para la correcta entrega de soluciones.

• Monitorear mercado/competencia y actualizar la estrategia comercial.

• Reportar estado de pipeline, forecast y resultados a la gerencia comercial.

Requisitos

• Experiencia telco comprobable (5+ años) en roles comerciales B2B con operadores.

• Estabilidad laboral: permanencias de 2–3 años (mínimo) por empresa en experiencias recientes.

• Evidencia comercial reciente: ≥2 proyectos cerrados (Closed-Won) en FTTH/FTTx o OTN/DWDM.

• Inglés: intermedio/avanzado.

• Título en áreas comerciales o telecomunicaciones.

Conocimientos valorados
Arquitectura y componentes de redes: OTN, GPON, ODN, cable óptico, antena, etc. Manejo de Windows. Experiencia previa con cuentas como operadores/ISP de la región.

Competencias esperadas
Comunicación efectiva • Trabajo en equipo • Resolución de problemas • Aprendizaje continuo • Habilidades sociales y orientación al servicio.

Beneficios

Condiciones de trabajo

• Ubicación: Providencia, Santiago.

• Modalidad: Híbrida (mayoritariamente presencial).

• Horario: L–V, 9:00 a 18:00 (1 hora de colación).

• Contrato: 3 meses plazo fijo, luego indefinido. Inicio: lo antes posible.

Beneficios

• • Bono por proyecto ganado (porcentaje de la ganancia del proyecto al equipo participante; pago mensual; no forma parte del sueldo base ni del bono anual).

  • Bono anual de productividad (variable, sujeto a metas regionales).

  • almuerzo a oficina (opción de comida), seguro complementario de salud personal, equipamiento laboral (notebook y ergonómicos), plan de celular (reembolso mensual/trimestral).